Post by mdshakil on Apr 17, 2024 5:04:02 GMT
您需要强大的销售推广策略来实现业务成功。而且，如果你问为什么？ 然后请注意，80% 的 B2B销售要求企业在达成交易之前至少接触潜在客户五次。 另外，选择正确的外展渠道同样重要。它决定了你努力的有效性。 尽管您可以访问各种交流平台，但它们可能无法满足您的期望。因此，您需要进行战略选择。 不用担心，因为我们会用我们的知识来帮助您。让我们首先了解一些基础知识。 什么是销售推广？ “销售外展”一词是指接触潜在客户，目的是： 产生兴趣 创造意识 推动销售 您可以通过各种渠道联系他们，包括： 电子邮件 电话 社交媒体消息 面对面会议 销售外展可帮助您建立联系并提供有关您的产品或服务的信息。这是说服潜在客户采取所需行动（例如购买或安排演示）的好方法。 其中，冷电子邮件被证明是定制潜在客户外展的最佳方法之一。它可以让您直接与潜在潜在客户建立联系，而无需拐弯抹角。此外，十分之八的 B2B 买家希望品牌通过电子邮件而不是其他渠道与他们联系。 为什么选择冷电子邮件作为您的销售推广策略 投资冷电子邮件的一个令人信服的理由是，仅靠广告无法吸引 B2B 买家。这些买家寻求： 深入信息 个性化推介 有效的社会证明 - 在投资任何产品之前。
此外，59% 的 B2B 营销人员建议使用电子邮件来满足潜在客户 香港手机号码数据库 并产生更高的收入。 那么，让我们看看冷电子邮件如何帮助您吸引潜在客户的注意力： 1. 销售高ACV产品并快速产生收入 如果您销售高年度合同价值 (ACV) 产品，仅依靠入站销售线索开发并不是最有效的策略。这是因为B2B销售周期通常较长。 一项研究显示，B2B 买家从最初接触点到实际购买的旅程可能需要大约102 天。如果您计算入站内容吸引潜在客户所需的时间，则此时间范围会增加。考虑到竞争，直接通过冷电子邮件联系潜在客户会更好。 2. 超级定制消息来吸引目标潜在客户 冷电子邮件推广活动为个性化电子邮件提供了独特的途径。就是这样： 它确保您的消息得到精心调整，以引起您的潜在客户的共鸣。 您可以解决冷电子邮件列表中联系人的特定痛点、独特需求和个人兴趣。 个性化的主题行可以立即吸引收件人的注意力。 所有这些都是可能的，因为冷外展的前景清单是经过预先认真研究的。这项研究使您的团队能够创建直接反映收件人的挑战和愿望的内容。 3. 轻松实施外展框架 在开始发送冷电子邮件之前，您需要遵循一个标准框架。
它涉及： 定义您理想的客户档案 (ICP) 建立 ICP 批准的联系人列表 根据不同类别（行业、痛点、公司规模、人口统计、职位等）对列表进行细分 为每个分段列表自定义电子邮件副本和内容主题 发送冷邮件 定义每个细分中的联系人根据对初始电子邮件的回复需要多少次外展尝试。 战略性地使用LinkedIn 冷外展和热线电话来吸引尚未回复的感兴趣的潜在客户 您可以为销售推广策略的不同活动应用类似的框架。它可以用于预约设置或潜在客户开发活动。 4. 根据需要扩大活动规模 冷电子邮件的另一个好处是您可以同时将它们发送给很多人。它的范围可以是每天 100 到 1000 秒。因此，它可以让您更轻松地快速提高品牌知名度。但是，请始终使用可靠的冷电子邮件工具，以避免成为垃圾邮件。这些工具具有以下特点： 邮箱轮换：它将工作负载分散到多个域和邮箱，这有助于您避免被列入黑名单。 自动加温： 它监控发件人分数以提高您的声誉。一些不错的选择是MailChimp、 Salesforce和HubSpot。 5. 轻松归因，准确跟踪进度 与其他渠道相比，衡量电子邮件的性能要简单得多。 在进行冷电子邮件推广活动时，您可以通过以下简单的指标来衡量成功与否： 送达率（打开率或电子邮件打开率） 回复率（收到回复的数量） 转化率（回复数转化为销售额） 您可以定期衡量这些指标，以逐步优化您的工作。它使您能够以更少的工作量实现更多目标。
此外，59% 的 B2B 营销人员建议使用电子邮件来满足潜在客户 香港手机号码数据库 并产生更高的收入。 那么，让我们看看冷电子邮件如何帮助您吸引潜在客户的注意力： 1. 销售高ACV产品并快速产生收入 如果您销售高年度合同价值 (ACV) 产品，仅依靠入站销售线索开发并不是最有效的策略。这是因为B2B销售周期通常较长。 一项研究显示，B2B 买家从最初接触点到实际购买的旅程可能需要大约102 天。如果您计算入站内容吸引潜在客户所需的时间，则此时间范围会增加。考虑到竞争，直接通过冷电子邮件联系潜在客户会更好。 2. 超级定制消息来吸引目标潜在客户 冷电子邮件推广活动为个性化电子邮件提供了独特的途径。就是这样： 它确保您的消息得到精心调整，以引起您的潜在客户的共鸣。 您可以解决冷电子邮件列表中联系人的特定痛点、独特需求和个人兴趣。 个性化的主题行可以立即吸引收件人的注意力。 所有这些都是可能的，因为冷外展的前景清单是经过预先认真研究的。这项研究使您的团队能够创建直接反映收件人的挑战和愿望的内容。 3. 轻松实施外展框架 在开始发送冷电子邮件之前，您需要遵循一个标准框架。
它涉及： 定义您理想的客户档案 (ICP) 建立 ICP 批准的联系人列表 根据不同类别（行业、痛点、公司规模、人口统计、职位等）对列表进行细分 为每个分段列表自定义电子邮件副本和内容主题 发送冷邮件 定义每个细分中的联系人根据对初始电子邮件的回复需要多少次外展尝试。 战略性地使用LinkedIn 冷外展和热线电话来吸引尚未回复的感兴趣的潜在客户 您可以为销售推广策略的不同活动应用类似的框架。它可以用于预约设置或潜在客户开发活动。 4. 根据需要扩大活动规模 冷电子邮件的另一个好处是您可以同时将它们发送给很多人。它的范围可以是每天 100 到 1000 秒。因此，它可以让您更轻松地快速提高品牌知名度。但是，请始终使用可靠的冷电子邮件工具，以避免成为垃圾邮件。这些工具具有以下特点： 邮箱轮换：它将工作负载分散到多个域和邮箱，这有助于您避免被列入黑名单。 自动加温： 它监控发件人分数以提高您的声誉。一些不错的选择是MailChimp、 Salesforce和HubSpot。 5. 轻松归因，准确跟踪进度 与其他渠道相比，衡量电子邮件的性能要简单得多。 在进行冷电子邮件推广活动时，您可以通过以下简单的指标来衡量成功与否： 送达率（打开率或电子邮件打开率） 回复率（收到回复的数量） 转化率（回复数转化为销售额） 您可以定期衡量这些指标，以逐步优化您的工作。它使您能够以更少的工作量实现更多目标。